Renfort et développement commercial B2B Missions ponctuelles ou dans la durée

Plus de 35 ans d'expérience commerciale auprès de PME-PMI, ETI et grands comptes, sur les marchés Télécoms, IT, Cloud et Digital B2B.

Une expertise commerciale que je peux, selon vos besoins, compléter par l'intégration de l'IA dans vos processus commerciaux pour automatiser les tâches chronophages ou à faible valeur ajoutée, améliorer le pilotage des affaires complexes et maximiser le temps consacré au business.

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Prestations

Trois familles de prestations, un seul objectif : votre succès commercial.

Commerce opérationnel

  • Prospection en ventes directes et indirectes
  • Renfort sur pic d'activité (appels d'offres, lancement d'offre)
  • Suivi de projets commerciaux
  • Développement et animation de réseaux de partenaires et revendeurs

Conseil & structuration commerciale

  • Diagnostic commercial et plan d'action
  • Études de marché et analyse concurrentielle
  • Organisation des portefeuilles, stratégies d'upsell, arbitrage vente directe / indirecte
  • Assistance à la Direction Commerciale : pilotage, structuration et priorisation

IA au service de la performance commerciale

  • Optimisation des processus commerciaux
  • Automatisation des tâches chronophages
  • Coaching & formation des équipes

À propos

J'accompagne les entreprises dans la croissance de leurs ventes B2B depuis plus de 35 ans : vente directe, des PME aux grands comptes, gestion de partenaires en vente indirecte, pilotage d'affaires internationales complexes.

Fondateur de NOVUMIA en 2026, j'interviens aujourd'hui aux côtés des dirigeants et des directions commerciales, en renfort opérationnel comme en conseil.

Lorsque c'est opportun, je mets l'intelligence artificielle au service de vos processus commerciaux et vous accompagne dans l'appropriation de ces outils auprès de vos équipes.

Contact

Un renfort commercial à mobiliser ? Une étude de marché à lancer ? L'IA à évaluer dans vos processus commerciaux ? Échangeons !

Laurent Dufour
Fondateur · plus de 35 ans d'expérience commerciale B2B